総合建設業（ゼネコン）従業員200〜300名AGENTCONSULTING
施工管理職の応募ゼロから、月間4名の入社を実現したゼネコンの採用構造改革
媒体投資はしているのに応募ゼロが続いていたA建設様。要件定義・年収レンジ・スカウト文面までを構造から見直し、3ヶ月で月次4名の入社決定までスケールしました。
> 支援の成果
支援の成果
0 → 4名/月
月間入社決定数
3ヶ月で月次4名の入社決定までスケール
1% → 18%
スカウト返信率
業界平均の6倍超を記録
−40%
媒体投資額
成果が出る運用に絞ることで投資額を縮小
> ご支援前の課題
ご支援前の課題
媒体投資しても応募がゼロ
業界大手媒体に毎月100万円以上投資していたが、施工管理職の応募がほぼゼロ。スカウト返信率も1%未満で、採用が完全に停滞していた。
要件と相場が乖離
現場が出してくる要件が業界相場から大きく外れており、そもそも市場に存在しない人物像をターゲットにしていた。
> 支援アプローチ
TEAM-Xのアプローチ
01
経営層を巻き込んだ要件再設計
経営層と現場責任者を同じテーブルに着けて、業界相場と社内整合を踏まえた現実的な要件レンジを再定義した。
02
スカウト文面を全面リライト
施工管理職に響く言葉・キャリアパス・年収レンジの示し方を、業界知見を元に全面的にリライトした。
03
面接プロセスの再設計
1次面接の通過率と承諾率を計測し、選考フローを4段階→2段階に短縮。離脱を最小化した。
> お客様の声
お客様・担当者の声
Client Voice
「TEAM-Xさんに入ってもらってから、社内で『採用は経営マター』という共通言語ができたのが大きい。数字も劇的に変わったが、それ以上に社内の動き方が変わりました。」
採用責任者M様
A建設 人事部 部長
Consultant Voice
「業界平均のデータと、現場で起きている事実をぶつけて、経営層に動いてもらうことから始めました。要件が変わらない限り、いくらスカウトを送っても結果は変わりません。」
横内 大誠
執行役員