事業計画から逆算する採用戦略の作り方：建設業向け完全ガイド

はじめに

採用戦略は「今年は何人採るか」を決めることではない。事業計画から逆算して、いつ・どんなスキルセットの人材が・どんな体制で必要かを設計するのが採用戦略である。

採用戦略を作る5つのステップ

Step 1：事業計画の構造を読み解く

売上計画・利益計画から逆算して、必要な組織規模・人員構成を割り出す。

Step 2：既存組織のギャップを可視化する

事業計画が求める組織と、現状の組織のギャップを職種別・グレード別に可視化する。

Step 3：採用ロードマップを四半期単位で策定する

年間ではなく四半期単位で、いつどの職種を何名採用するかを策定する。

Step 4：チャネル別の獲得計画に落とし込む

媒体・エージェント・リファラル・ダイレクトリクルーティングの各チャネルで、どこから何名獲得するかを計画する。

Step 5：KPIとモニタリング体制を組む

応募 → 選考 → 内定 → 承諾の各ファネルKPIを定義し、月次でモニタリングする体制を組む。

まとめ

採用戦略は人事の仕事ではない。経営の仕事である。本記事のステップを起点に、経営会議で採用を議題にあげていただきたい。